9 etapas de la primera venta en B2B
Para desarrollar un negocio B2B, alguien debe dedicarse a las ventas. Ese alguien, si eres emprendedor, eres tú. A pesar de no ser tu pasión, e incluso si tienes una estrategia de inbound marketing o consideras delegar esta parte a un equipo de ventas, tu misión es dominar este ámbito por la simple razón de que tu deber es inspirar con tus logros, y los primeros logros de una empresa son comerciales. A través de mis experiencias me di cuenta de que la venta es la mejor manera de comprender a tu buyer persona (tu perfil de cliente) y desarrollar una proposición de valor acorde a las necesidades de tu blanco de público. Nadie puede pretender desarrollar una empresa sin haber pasado por el proceso de ventas porque no solo es el nervio del negocio, también es la prueba de fuego. Si logras vender de manera recurrente es que tu propuesta tiene sentido, que tu servicio da resultados y que tienes un procedimiento para presentarlo, argumentarlo e implementarlo que convence a tus clien